マーケティング ブルーオーシャン戦略とは？競争しないで成功する実践法４ステップ。―唯一無二の価値を高めるERRCフレームワーク―
ビジネスの世界では「競合に勝つ」ことが成功の条件とされがちですが、本当にそれだけでいいのでしょうか？ 2005年に刊行されたキム・チャンとレネ・モボルニュの著書『ブルーオーシャン戦略』は、この常識に一石を投じました。本書が提唱するのは、「競...
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マーケティング 新PASONAの法則で「売れる文章」を書く！共感から始める心を動かすライティング戦略
コンテンツマーケティングに取り組んでいる方、もしくはこれからアフィリエイトやブログで収益を目指す方、こんな悩みありませんか？ 「いい記事を書いたつもりなのに反応がない…」 「アクセスはあるのに、申込みや購入が増えない…」 その原因のほとんど...
人間関係 ポジティブハロー効果とは？１つの優れた特徴や紺印象が、全体の評価に良い影響を与える
あなたは、初対面の相手をたった数秒で「この人は信頼できそう」「なんだか仕事ができそう」と感じたことはありませんか？それはあなたの直感が鋭いから…ではなく、心理学的な現象「ポジティブハロー効果（光背効果）」が働いている可能性があります。 この...
人間関係 なぜ初頭効果が起こるのか？３つの理由と活かすたうめの方法を徹底解説
人と初めて会ったときの印象――それが、後になってもずっと記憶に残り、その人への見方を左右することはありませんか？たとえその後に素晴らしい言動があっても、最初の印象が悪ければ評価は上がりにくい。逆に、第一印象が良ければ、少しの失敗も「まあ大丈...
マーケティング USPとは？独自の強みでブランディングする４つのメリット。―ユニーク・セリング・プロポジション―
現代のビジネス環境では、単に優れた商品やサービスを提供するだけでは成功できません。消費者が数多くの選択肢の中から「なぜあなたの製品を選ぶべきなのか？」を瞬時に理解し、納得できる理由を示すことが求められます。そこで重要となるのがUSP（ユニー...
マーケティング プライミング効果とは？無意識に思考と行動に影響を与える３つの方法
私たちは日々、無意識のうちに影響を受けながら行動や判断をしています。その一つの要因として知られるのが「プライミング効果（Priming Effect）」です。この心理学的現象は、過去の経験や見聞きした情報が、その後の思考や行動に影響を与える...
マーケティング 物語がもっと面白くなる！「ストーリーストラクチャーサークル」で心に残るストーリー作りのコツ
物語が自然と引き込まれるのは、構造に秘密がある。あなたが感動した映画や小説にも、ある共通のパターンが隠されています。「ストーリーストラクチャーサークル」は、物語の流れや登場人物の変化を“円”の形で整理した、シンプルかつ実用的なフレームワーク...
マーケティング HARMの法則とは？人間が根本的に抱える「４つの悩み」を徹底解説！
人の悩みは4つに集約できる？マーケティングで大切なのは、ただ情報を届けることではありません。相手の「本当の悩み」に寄り添い、その心に響くメッセージを伝えることが成果につながります。 そこで活用したいのが、「HARMの法則」と呼ばれるシンプル...
マーケティング 社会的証明とは？あなたを操る具体的な５つの種類【ソーシャル・プルーフ】
あなたが商品を選ぶとき、「みんなが使っているから安心」「評価が高いから信頼できる」と感じたことはありませんか？それは「社会的証明（ソーシャル・プルーフ）」という心理効果が働いているからです。本記事では、社会的証明の基本的な意味から、その心理...
マーケティング キャリア資本とは？ 自分だけの自由なキャリアを築くための現実的な戦略
今の時代、「やりたいこと」だけではキャリアを築けません。必要なのは、自分にしかない「資本」を育てることです。 それが──キャリア資本（Career Capital）です。 キャリア資本とは、希少で価値が高く、他では代替できないスキル・知識・...