仕事 両面提示とは？説得力を高める効果的なプレゼンテーションとマーケティング戦略
両面提示（Two-Sided Argument）は、説得力を高めるための効果的なコミュニケーション手法の一つです。これは、利点だけでなく欠点もあえて提示することで、相手に信頼感を与え、より説得力のあるメッセージを伝える手法です。ビジネスやマ...
説得術
仕事 仕事 スティッキーメッセージとは？効果的なメッセージ作成の6つの原則で人々の心に残る伝え方を徹底解説
現代の情報過多な社会では、誰もがメッセージを発信しようとしていますが、実際に多くの人の心に残り、行動を促すメッセージは一握りです。効果的に伝わり、相手の記憶にしっかりと刻まれるメッセージを作成するためには、特別な工夫が必要です。**スティッ...
人物 説得の瞬間とは？ロバート・チャルディーニの『Pre-Suasion』で学ぶ最も効果的な説得のタイミング
「説得」は日常生活やビジネスで非常に重要なスキルです。私たちは誰かを説得し、影響を与えることで、取引を成功させたり、プロジェクトを前進させたり、良好な人間関係を築いたりしています。心理学者のロバート・チャルディーニは、説得のプロセスにおいて...
人物 ロバート・チャルディーニとは？影響力の武器で有名な心理学者とその理論を徹底解説
ロバート・チャルディーニ（Robert Cialdini） は、社会心理学の分野で広く知られるアメリカの心理学者であり、特に「説得と影響力の心理学」に関する研究で名高い人物です。彼の著書『影響力の武器（Influence: The Psyc...
仕事 プロスペクト理論とは？意思決定を左右する心理バイアスとビジネス活用方法を徹底解説
「プロスペクト理論」は、心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱された意思決定の理論で、損失を避けたいという強い心理的傾向が、リスクを伴う選択に影響を与えることを示しています。この理論は、ビジネスやマーケティング...