マーケティング 新PASONAの法則で「売れる文章」を書く！共感から始める心を動かすライティング戦略
コンテンツマーケティングに取り組んでいる方、もしくはこれからアフィリエイトやブログで収益を目指す方、こんな悩みありませんか？ 「いい記事を書いたつもりなのに反応がない…」 「アクセスはあるのに、申込みや購入が増えない…」 その原因のほとんど...
説得術
マーケティング マーケティング 交渉術「ドア・イン・ザ・フェイス」とは？防衛のためにも知っておくべき３つの心理効果
誰かに何かをお願いするとき、「どう伝えれば受け入れてもらえるか」と悩んだことはありませんか？実は、最初にわざと“断られるようなお願い”をしてから、本命のお願いをすることで、成功率がぐっと高まる心理テクニックがあります。 それが、ドア・イン・...
マーケティング ヒーローズジャーニーとは？12のステップと実例でわかる物語構造の基本
成功者の話に感動し、映画や小説の主人公に共感して涙を流すのはなぜでしょうか？それは、私たち自身もまた「旅の途中にいる存在」だからです。 ヒーローズジャーニー（Hero’s Journey）は、神話や映画に登場する英雄たちだけでなく、すべての...
マーケティング 物語がもっと面白くなる！「ストーリーストラクチャーサークル」で心に残るストーリー作りのコツ
物語が自然と引き込まれるのは、構造に秘密がある。あなたが感動した映画や小説にも、ある共通のパターンが隠されています。「ストーリーストラクチャーサークル」は、物語の流れや登場人物の変化を“円”の形で整理した、シンプルかつ実用的なフレームワーク...
マーケティング 社会的証明とは？あなたを操る具体的な５つの種類【ソーシャル・プルーフ】
あなたが商品を選ぶとき、「みんなが使っているから安心」「評価が高いから信頼できる」と感じたことはありませんか？それは「社会的証明（ソーシャル・プルーフ）」という心理効果が働いているからです。本記事では、社会的証明の基本的な意味から、その心理...
マーケティング 【両面提示とは？】なぜ説得力を高めるにはデメリットの伝えることの重要なのか？【ツーサイドメッセージ】
両面提示（Two-Sided Argument）は、説得力を高めるための効果的なコミュニケーション手法の一つです。これは、利点だけでなく欠点もあえて提示することで、相手に信頼感を与え、より説得力のあるメッセージを伝える手法です。ビジネスやマ...
人間関係 シュムージングとは？信頼関係を築く雑談力を高める9つの方法
「初対面の人と何を話せばいいかわからない…」「職場での人間関係がなかなかうまくいかない…」 そんな悩みを持っている方におすすめなのが、「シュムージング（schmoozing）」という会話術です。 一見すると、ただの雑談や世間話のように思える...
マーケティング スリーパー効果とは？時間が経過するごとに説得力が高まるメッセージ４つの条件
「最初は信じられなかったのに、なぜか後から納得してしまう…」そんな経験はありませんか？一見すると説得力に欠けるメッセージが、時間の経過とともに心に残り、やがて私たちの考え方や行動に影響を与える――この不思議な現象を「スリーパー効果（Slee...
マーケティング 「BYAFテクニック」とは？心理効果をメタ分析で検証｜効果は対面限定？信頼性は？
「でも断ってもいいですよ」って、ホントに効くの？依頼時に一言添えるだけで人が応じやすくなるとされる「BYAFテクニック」。その実力を52件・約2万人のデータで検証した最新メタ分析の結果、「中程度の効果」はあるものの、信頼性には注意が必要なこ...