STPとは？市場セグメンテーションを実装するマーケティングフレームワーク

マーケティングにおいて、STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）は、市場セグメンテーションを実装するためのフレームワークです。
市場を細分化し、最適なターゲットを選定し、ブランドの立ち位置を明確にすることで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

本記事では、STPの詳細とその活用方法について解説します。

執筆者：メンタルコーチしもん
・メンタルと睡眠の専門家 / 作家 / 講師
・YouTube登録者数1.4万達成
・5年以上の双極性障害とうつを克服
・29年間の睡眠障害を克服
・IQ上位0.1%『GIFTED EYES』メンバー
・上級睡眠健康指導士
著書
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STPとは？

STPとは、以下の3つのプロセスを指します。

これらを活用することで、企業は顧客ニーズに最適化されたマーケティング戦略を実施できます。

市場セグメンテーションは、購入者のグループを市場の特性と傾向を決定するさまざまな変数に従って分割し、プロファイル化するプロセスです。
これにより、企業は顧客のニーズに合った製品・サービスを提供しやすくなります。

市場セグメントを定義する際には、以下の特性が重要です。

✅ 測定可能性：セグメントの規模、購買行動を測定できるか
✅ アクセシビリティ：セグメントに対して効果的にアプローチできるか
✅ 持続可能性：十分な収益性があり、長期的に維持できるか
✅ 実行可能性：ターゲット市場に競争優位性を確立できるか

市場をセグメント化する方法には、発見アプローチと分析アプローチの2種類があります。

企業は、これらを組み合わせることで、より正確にターゲット市場を特定できます。

ターゲティングは、セグメント化した市場の中から、最も収益性が高く、ビジネスに適したターゲット市場を選定するプロセスです。

無差別型マーケティング（Mass Marketing）
- すべての市場セグメントに同じ製品・サービスを提供
- 例：基本的な日用品（砂糖、塩など）
差別型マーケティング（Segmented Marketing）
- 各セグメントごとに異なる製品・マーケティング戦略を展開
- 例：化粧品ブランドが肌質ごとに異なる商品を提供
ニッチマーケティング（Niche Marketing）
- 特定の小規模セグメントをターゲットに特化した戦略
- 例：ビーガン向け食品ブランド
マイクロマーケティング（Micro Marketing）
- 個別の顧客や地域に最適化したマーケティング
- 例：地域限定のプロモーションやパーソナライズ広告

近年、ターゲティングは従来の広告（テレビ、新聞、雑誌）から、データ駆動型の行動ターゲティングへと進化しました。企業はクッキー情報やSNSデータを活用し、より精度の高いターゲティングが可能になっています。

ポジショニングとは、ターゲット市場において競合と差別化し、明確な競争優位性を確立することです。

✅ 競合との差別化を明確にする
✅ 顧客に伝わりやすいメッセージを作る
✅ 市場のニーズに合った価値を提供する

企業が成功するためには、単なる価格競争ではなく、顧客にとっての独自の価値を確立することが重要です。

STPは、**B2C（一般消費者向けマーケティング）とB2B（企業向けマーケティング）**の両方に適用できます。ただし、アプローチには違いがあります。

✅ セグメンテーション：市場を特性ごとに細分化する
✅ ターゲティング：最も魅力的な市場セグメントを選定する
✅ ポジショニング：競争優位性を確立し、ブランド価値を高める

STPを活用することで、企業は顧客に最適なアプローチを実現し、持続的な成長を遂げることができます。