マーケティング
マーケティング ブルーオーシャン戦略とは？競争しないで成功する実践法４ステップ。―唯一無二の価値を高めるERRCフレームワーク―
ビジネスの世界では「競合に勝つ」ことが成功の条件とされがちですが、本当にそれだけでいいのでしょうか？2005年に刊行されたキム・チャンとレネ・モボルニュの著書『ブルーオーシャン戦略』は、この常識に一石を投じました。本書が提唱するのは、「競争...
マーケティング 単純接触効果とは？信頼と好感度を高めるシンプルな方法を徹底解説【ザイアンス効果】
単純接触効果（Mere Exposure Effect）とは、特定の対象に何度も接触することで、その対象への好感度や信頼感が高まる心理現象のことです。この概念は1968年、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンス（Robert Zajonc）...
マーケティングフレームワーク AIDMAとは？消費者が商品やサービスを知り、購入するまでの心理変化を5段階で整理したモデル
AIDMAは、消費者が商品やサービスを知り、購入するまでの心理変化を5段階で整理したモデルです。A：Attention → I：Interest → D：Desire → M：Memory → A：Action企業側は、消費者がどの段階にい...
コピーライティング 情報ギャップ理論とは？「自分が知っていること」と「知らないこと」の差を埋めたくなる心理
情報ギャップ理論（Information Gap Theory）とは、「自分が知っていること」と「知らないこと」の差を認識すると、その差を埋めたくなり、好奇心が生まれるという理論です。心理学者ジョージ・ローウェンスタインが提唱しました。たと...
マーケティング ３C分析とは？「誰に売るのか」「競合と何が違うのか」「自分たちは何で勝てるのか」
3C分析とは、マーケティングや事業戦略を考える際に使われる代表的なフレームワークです。商品やサービスが売れない理由は、「商品が悪いから」とは限りません。顧客が本当に求めているものを理解できていなかったり、競合との差別化ができていなかったり、...
自己理解 USPとは？独自の強みでブランディングする４つのメリット。―ユニーク・セリング・プロポジション―
「なぜ、あの商品ではなく、あなたの商品が選ばれるのでしょうか？」商品やサービスがあふれる今の時代、ただ品質が良いだけでは、お客さんに選ばれることは難しくなっています。では、誰に、どんな価値を、どのように伝えれば選ばれるのか。その答えになるの...
マーケティング カスタマージャーニーとは？お客様視点で行動や感情の流れを見える化するマーケティング法
ビジネスにおいて「お客様の気持ちや行動を理解する」ことは、成功への第一歩です。特に現代のマーケティングでは、顧客視点を持つことが何よりも重要とされています。そんな中で注目されるのが 「カスタマージャーニー」 という考え方です。カスタマージャ...
ストーリーテリング 物語がもっと面白くなる！「ストーリーストラクチャーサークル」で心に残るストーリー作りのコツ
物語が自然と引き込まれるのは、構造に秘密がある。あなたが感動した映画や小説にも、ある共通のパターンが隠されています。「ストーリーストラクチャーサークル」は、物語の流れや登場人物の変化を“円”の形で整理した、シンプルかつ実用的なフレームワーク...
マーケティング 新PASONAの法則で「売れる文章」を書く！共感から始める心を動かすライティング戦略
コンテンツマーケティングに取り組んでいる方、もしくはこれからアフィリエイトやブログで収益を目指す方、こんな悩みありませんか？「いい記事を書いたつもりなのに反応がない…」「アクセスはあるのに、申込みや購入が増えない…」その原因のほとんどは、「...
コミュニケーション ポジティブハロー効果とは？１つの優れた特徴や紺印象が、全体の評価に良い影響を与える
あなたは、初対面の相手をたった数秒で「この人は信頼できそう」「なんだか仕事ができそう」と感じたことはありませんか？それはあなたの直感が鋭いから…ではなく、心理学的な現象「ポジティブハロー効果（光背効果）」が働いている可能性があります。この効...