コンテンツマーケティングに取り組んでいる方、もしくはこれからアフィリエイトやブログで収益を目指す方、こんな悩みありませんか？
- 「いい記事を書いたつもりなのに反応がない…」
- 「アクセスはあるのに、申込みや購入が増えない…」
その原因のほとんどは、「共感」や「親近感」が文章に不足していることにあります。つまり、読者の心に火がついていないのです。
人は論理では動きません。心が動いたときに初めて、「行動」に繋がるのです。
そこで重要になるのが、「新PASONAの法則」。
新PASONAの法則とは？旧PASONAとの違いを分かりやすく整理
「PASONAの法則」は、神田昌典氏によって提唱された、人を行動に導くための文章構成のフレームワークです。元々はセールスレターやDM、広告コピーに使われていましたが、今ではブログ、LP（ランディングページ）、メルマガなど幅広い場面で活用されています。
旧PASONAの法則（煽り型）
- Problem（問題）：読者の課題を提示
- Agitation（煽り）：その問題を深掘りして不安をあおる
- Solution（解決策）：商品やサービスで解決
- Narrowing Down（絞込）：対象や期間を限定
- Action（行動）：今すぐ行動を促す
煽ることで購買意欲を高める手法でしたが、現代では「煽りすぎ」は逆効果。だからこそ生まれたのが「新PASONAの法則」です。
新PASONAの法則の構成【心を動かす6つの要素】
| 略語 | 概要 | キーアクション |
|---|---|---|
| P：Problem | 問題を明確化 | 「あなたもこんな悩みありませんか？」 |
| A：Affinity | 親近感で共感 | 「実は私も、同じことで悩んでいました」 |
| S：Solution | 解決策を提示 | 「そこで試したのが〇〇です」 |
| O：Offer | 提案、証拠 | 「無料体験があるので安心です」 |
| N：Narrowing Down | 限定性の強調 | 「先着100名限定」など |
| A：Action | 行動の促進 | 「今すぐ申し込みはこちら！」 |
この流れを意識して文章を書くと、読者の心が徐々に動いていき、「あ、自分もやってみようかな」と自然な形で行動に繋がるのです。
新PASONAの法則｜具体的な執筆例
【P：Problem】睡眠に関する悩みを明確に示す
「たっぷり8時間寝たはずなのに疲れが取れない…」
「夜中に何度も目が覚めてしまう」
「朝スッキリ起きられず、会社でもずっと眠い」
…そんな悩み、ありませんか？
これらの問題を放っておくと、慢性的な疲労、仕事のパフォーマンス低下、さらにはメンタルの不調につながることも。
【A：Affinity】同じ悩みを持っていたことを共有し、親近感を得る
実は、私も以前はまったく同じ状態でした。
毎日眠っているはずなのに、常にどこか疲れている感じ。
「歳のせいかな」と思っていたけど、まだ30代。
それでも仕事に集中できず、家族との時間も楽しめない日々が続いていました。
読者に「この人、私と同じだ」と思わせることで、信頼と共感が生まれます。
【S：Solution】解決策を具体的に提示
そんな時に出会ったのが、「〇〇睡眠サプリメント」でした。
天然のラフマエキスとGABA成分を配合していて、寝つきと眠りの深さをサポートしてくれるんです。
半信半疑で試してみたところ、最初の1週間で夜中に起きる回数が激減。
朝もスッキリ目覚められる日が増えていきました。
ここでは「商品・サービスの機能と効果」を端的に、かつ分かりやすく書きます。
【O：Offer】信頼できる提案・証拠を提示
〇〇サプリは、国内の医療研究所でも臨床試験済み。
利用者アンケートでは、約89％の人が「睡眠の質が改善した」と回答。
さらに、今なら公式サイトで14日間の無料トライアルも実施中。
口コミ、数字、専門家の声など「信頼できる証拠」をセットにすると説得力が倍増します。
【N：Narrowing Down】限定性で行動を後押しする
この無料トライアルは、今月末までの期間限定。
さらに、今だけ初回購入に限り50％オフのキャンペーンも実施中。
不眠に悩むすべての方に、このチャンスを逃してほしくありません。
「今すぐ行動すべき理由」を明確にすることで、迷っている読者の背中をそっと押します。
【A：Action】行動喚起をわかりやすく伝える
睡眠の悩みは、早く対処すればするほど改善しやすくなります。
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シンプル・丁寧・具体的に。
申し込みの流れやリンクボタンなども分かりやすく設置するのがポイントです。
【N：Narrowing Down】絞り込みの方法６選
① 対象者を限定する
「これはあなたのための提案ですよ」と明示し、読者に強く共感・自己投影させる手法です。対象が明確なほど、読み手の心理的な「これは自分の話だ」と感じさせる力が増します。
読者の状況・立場・課題で切り分け、「〇〇な人向け」という言い回しでピンポイントに刺す訴求をします。
【具体例】
- 「副業で月5万円を目指すあなたへ」 → 目標が明確な人に刺さる
- 「3年以内に起業したいと考えている方限定」 → 明確な意志がある読者に共鳴
② 人数で絞る（限定感）
「自分が申し込まないと定員に達してしまうかも」という希少性・緊急性を演出する方法です。行動を促す心理的トリガーとして非常に有効です。
「先着」「毎月〇名」「〇名様限定」などのキーワードを使います。数字は「現実的な少なさ」に設定すると信頼感アップです。
【具体例】
- 「先着100名様限定で提供中」 → ボリューム感と急ぎ感を両立
- 「毎月10名までの完全サポート」 → 手厚いサービスだからこその絞り込みと伝わる
③ 期限を設ける
「今行動しないと損をする」という時間的な焦りを感じさせる手法です。人は「後回し」にしがちなので、それを打破するために有効です。
日付・時間・期間などを明記します。「〇月〇日まで」「48時間以内」など、数字を明示することで説得力アップ。
【具体例】
- 「10月末までにお申し込みの方限定」 → 具体的な期限で急がせる
- 「48時間以内の登録で初月無料」 → スピード感ある決断を促す
④ 条件を付ける
サービスの質や対象を保つために一定の参加基準を設け、「選ばれし人」感や真剣度の高さを伝える手法です。
「〇〇できる方のみ」「〇〇に本気の方限定」など行動や意志で区切ります。購買や申込の心理的ハードルを「前向きな壁」に変えます。
【具体例】
- 「Zoom面談が可能な方限定」→ 本気の人しか応募しない
- 「LP改善に本気で取り組みたい方のみ」→ モチベーションの高い人だけが残る
⑤ 地域・属性で絞る
自分の立場・背景に合った提案だと直感的に理解してもらうための手法です。自分ごととして捉えてもらいやすくなります。
地域、職業、業種、役職などで分類し、「〇〇在住の方」「〇〇業界の方向け」といった限定感を出す。
【具体例】
- 「東京都内の中小企業の方限定」 → 地域密着感・身近さを出せる
- 「個人事業主・フリーランス向け」 → 属人的なニーズに直結する
⑥ 行動者だけに特典
「今すぐ動いた人」だけにメリットがあることを提示し、即行動を促すインセンティブとして活用します。
「登録者限定」「面談者特典」など具体的な条件と報酬をセットにします。特典は「金額以上に価値がある」と思わせる工夫が重要です。
【具体例】
- 「今すぐLINE登録した方限定プレゼント」 → 簡単なアクションで見返りが得られる
- 「初回面談で無料診断つき」 → 専門性の提示とお得感を両立
すべての人に響かせようとすると、誰の心にも刺さらなくなります。
あえて「あなた向け」と限定することで、刺さる人に深く刺すのが絞り込みの真髄です。
まとめ｜売れる記事は「親近感」から始まる
新PASONAの法則は、ただの商品紹介ではなく、読者の心を動かし、信頼と共感のもとに行動へ導くライティング手法です。
あなたの記事が「読まれる」だけでなく、「動かす」ものに変わるかどうかは、「Problem」と「Affinity」の描き方にかかっています。
一度覚えてしまえば、どんな商材にも応用可能です。
テンプレを使いながら、少しずつ自分の言葉に落とし込んでいきましょう。
