ブルーオーシャン戦略とは？競争しないで成功する方法をわかりやすく解説

「ブルーオーシャン戦略」は、競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）ではなく、競争がほとんど存在しない新しい市場（ブルーオーシャン）を開拓する経営戦略です。
キム・チャンとレネ・モボルニュの著書『ブルーオーシャン戦略』（2005年）の登場以来、多くの企業がこの戦略を取り入れ、革新的な成功を収めています。

ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違い

レッドオーシャン（既存市場）	ブルーオーシャン（新しい市場）
競争が激しい	競争がほとんどない
利益率が低い	高い利益率が期待できる
市場が飽和して成長が限られる	成長の余地が大きい
差別化か低コストかの選択が必要	差別化と低コストの両立が可能

例

• 任天堂 Wii：複雑なゲームから「家族全員が楽しめる簡単な操作」を提案し、ブルーオーシャンを創出
• シルク・ドゥ・ソレイユ：動物を使わないサーカスを提供し、大人向けエンターテインメント市場を開拓

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ブルーオーシャン戦略の基本：バリューイノベーション

ブルーオーシャン戦略の中核は 「バリューイノベーション（価値イノベーション）」 にあります。
これは、顧客に提供する価値を高める一方で、コストを削減することで、競争のない市場を創り出す手法です。

【価値イノベーションを実現する4つの行動フレームワーク（ERRC）】

1. Eliminate（排除）：業界で当然とされている要素を取り除く
2. Reduce（削減）：顧客にとって重要度が低い部分を減らす
3. Raise（増加）：顧客にとって特に重要な要素を強化する
4. Create（創造）：これまで存在しなかった新しい価値を生み出す

例：シルク・ドゥ・ソレイユのERRCフレームワーク

• 排除：動物のパフォーマンス
• 削減：サーカスの規模や複雑な設備
• 増加：アート性・ストーリー性
• 創造：大人向けの高級エンターテインメント体験

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ブルーオーシャン戦略の実践方法

ステップ1：市場の現状を分析する

• 顧客が満たされていないニーズは何か？
• 市場にどのようなギャップが存在するか？

ステップ2：価値イノベーションを追求する

• 競争を避けるための新しい価値を考案する
• 顧客が重視する要素を徹底的に高める

ステップ3：戦略キャンバスを作る

戦略キャンバスを使用して、自社と競合の違いを視覚化します。
これにより、自社が競争しない独自の市場ポジションを明確化します。

ステップ4：新しいターゲット層を見つける

• 現在の顧客層だけでなく、新しい潜在顧客に注目する。
• 例：任天堂Wiiは高齢者やファミリー層を取り込んで成功。

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2つの企業戦略：既存市場 vs. 革新市場の視点

既存市場（レッドオーシャン戦略）	革新市場（ブルーオーシャン戦略）
業界情勢は前提条件	業界情勢は形成可能
戦略の焦点は競争優位性	戦略の焦点は顧客価値
顧客セグメントを重視	顧客の普遍的な価値に焦点を当てる
既存の資産と能力を活用	何をすべきかをゼロベースで問う

顧客セグメンテーションの主な基準

• 地理的セグメンテーション：地域・国単位で分ける
  • 例：日本市場 vs 海外市場
• 人口統計的セグメンテーション：年齢・性別・収入など
  • 例：20代女性向け vs 50代男性向け
• 心理的セグメンテーション：ライフスタイルや価値観
  • 例：環境意識の高い層向けエコ商品
• 行動的セグメンテーション：購買頻度やブランド忠誠度
  • 例：定期購入者向け割引

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3つのプラットフォームで価値を提供する

1. 製品プラットフォーム
   • 例：スマートフォン、家電など
2. サービスプラットフォーム
   • メンテナンス、顧客サービス、保証、技術サポートなど
3. 物流プラットフォーム
   • 製品の供給から配送までの流れを効率化

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ブルーオーシャン戦略を成功させる3つの提案

1. 価値提案（顧客への魅力的なオファー）
   • 製品の品質向上、利便性の向上、独自の価値を提供
2. 利益提案（収益化の仕組みを最適化）
   • サブスクリプションモデルやコスト削減戦略を導入
3. 組織の動機付け（従業員の意欲を高める）
   • 明確な目標設定、報酬制度、スキルアップの支援

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まとめ：ブルーオーシャン戦略で未来を切り開く

ブルーオーシャン戦略は「競争に勝つ」のではなく、「競争そのものを無意味にする」発想です。価値イノベーションを追求し、競争がない新しい市場を開拓することで、企業は高い成長を実現できます。
ぜひ、競争に巻き込まれない新市場の創造を目指し、ビジネスの未来を切り開いてください！

書籍「ブルーオーシャン戦略」